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凈水器經銷代理商如何做好市場營銷?

時間:2019-07-16 11:22:15

來源:慧聰網

作者:張雨1

近幾年,凈水器作為家電行業的一匹黑馬,吸引著大批經代理商的投資加入。但如何在這個硝煙四起的行業環境中提高競爭力,迅速打開市場,贏得一席之地呢?下面這3點建議,希望能夠給征戰凈水行業的經銷代理商們提供一些市場營銷的思路。

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1、加大廣告投入強勢宣傳,加深品牌印象

有些經銷代理商認為做廣告整體投入太大,不愿意做這方面的預算。但實際上,通過大眾傳媒的刊播,品牌的傳播范圍更大了,受眾人數更多了,zui終平均到每個目標消費者身上的成本遠遠低于人員推銷等傳播手段。因此從整體上看,做廣告是一件有助于降低營銷成本的事情。

而一般情況下,公司總部所投放的廣告大多是全國性的,范圍較寬泛,較少具體針對某個省市。因此,建議有能力的經銷代理商在當地加大廣告投放力度,與總部廣告相配合,織起由點及面、點面結合的大型品牌宣傳網絡,讓品牌形象滲入到消費者的日常生活里,提高當地人的熟悉度和信任度。

2、定期或不定期舉辦促銷活動,創新營銷方式

促銷活動不用多說,相信大多數經銷代理商都做了不少。因此,現在需要的是“新”,新的形式,新的創意,避免從眾,防止消費者審美疲勞。同時要做“實”,給消費者一些切實的、實實在在的優惠,以此來吸引更多的消費群體。

因此,各地經銷代理商可通過經常性地組 織或者參加當地的一些大型建材聯盟活動、招商會、工廠直供會等,擴大銷售渠道,開發客戶資源,提升銷售業績。

下半年法蘭尼總部將在全國舉辦工廠直供會活動,各地的經銷代理商可多加關注總部動態,參與活動,讓活動惠及更多地區的消費者,掀起全民凈水風暴。

3、挖掘精準客戶,積累客戶資源

伴隨著“碎片化”市場的到來,廣撒網、坐等顧客上的方式不再適合如今的終端銷售。主動出擊,向“外”走,才有更大的機會獲得有價值的客戶資源,也就是所謂的“行銷”。

此外,在寸金寸土的凈水行業,擁有精準客戶尤為重要。新開盤的房地產項目、小區、家居建材廣場、學校、商務辦公大樓等場所都存在著大量的意向客戶。經銷代理商可以針對這些消費者進行精準宣傳和銷售,提高成交率。

市場千變萬化,營銷方式也不可能一成不變,必須與時俱進,跟隨趨勢,方能立足。營銷模式的創新,能夠更大程度地激發客戶的潛在需求,提高成單率。因此,廣大經銷代理商應當提高對市場營銷的重視。

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